Die dazu vorgeschaltete Tätigkeit ist die Spenderergründung. Ohne Spenderergründung, die Erforschung des Spenders, keine Spender-Erkenntnis. Allein mit empirischer Spenderergründung können Sie überhaupt nur spenderrelevante Angebote und Services liefern. Spenderergründung ist somit die entscheidende Voraussetzung für Spenderbindung; Spenderergründung ist die Voraussetzung für weitere Spenden- und Geschäftsabschlüsse. Spenderergründung brauchen Sie im Zeitalter des Spenders, in dem Sie als Fundraising-Organisation Spenderbesessenheit leben sollten. Von der Spenderbesessenheit konnten Sie bereits in meinen letzten Newslettern lesen. Heute skizziere ich für Sie sechs Methoden, mit denen Sie sich dem Spender als unbekanntem Wesen nähern können.
Quellen und Grundlagen
Die Methoden habe ich bei Alexander Osterwalder kennen gelernt, der mit seinen verschiedenen Denkmodellen Entrepreneuren und Intrapreneuren zu schnellerem Erfolg mit zugleich weniger Ressourcenverschwendung verhelfen will. Und Großspender-Fundraiser sind nach meiner Definition, die Sie ja bereits kennen, Intrapreneure bzw. Entrepreneure. Entrepreneure nämlich immer dann, wenn sie zugleich als Geschäftsführer einer regionalen Organisation arbeiten und Intrapreneure, wenn sie als explizite Großspender-Fundraiser in einer Organisation angestellt sind.
Welche Möglichkeiten der Spenderergründung haben Sie nun? Hier Ihr Ruck-zuck-Überblick. Rufen Sie mich an für mehr Details zur Umsetzung: 0177 58 99 586.
Der Daten-Detektiv
Bauen Sie auf vorliegende Daten sowie zusätzliche Netz-Recherche mit Social Media und einfachstes Big Data aus Ihrer Website, um loslegen zu können. Betrachten Sie zudem Daten außerhalb Ihres engen Fachbereichs, betrachten Sie Analogien und Benachbartes.
Schwierigkeitsgrad: Einfach
Stärke: Solide Grundlage für weitere Recherchen
Schwäche: Statische und alte Daten aus unterschiedlichen Kontexten
Der Interviewer
Sie schlüpfen in die Rolle des Journalisten und führen gezielte Spendergespräche. Ihre Fähigkeiten der Gesprächsführung sind gefragt.
Schwierigkeitsgrad: Etwas anspruchsvoller
Stärke: Schnell und preiswert erste Anhaltspunkte und Erkenntnisse
Schwäche: Spender wissen nicht immer, was sie wollen und handeln oftmals anders, als sie es gesagt haben
Von den weiteren vier Methoden lesen Sie im nächsten Newsletter.
