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Er sagte, zwischen 15. und 20.000 Euro spenden zu wollen. Dann spendete er im Herbst letzten Jahres 10.000 Euro - das war, na klar, schon super! Zumal auf meine Reaktivierung nach zwölf Jahren Spendepause. Doch diesmal wollte ich wirklich 20.000 Euro... :-)
Also fragte ich ihn gleich Anfang dieses Jahres nach seiner neuen Spendenbereitschaft. Ich erreichte ihn telefonisch. Yep, so er. Wieder 15./20.000 Euro.
Diesmal zögerte ich nicht lange. Nahm ihn, nahm mich ernst. Drei Wochen später hatte er seine präzise Spendenbitte, mit Inhalt und Betrag 20.000 Euro. Per Email, als PDF. Eine Woche später kam die Überweisung. Eine Spende von 20.000 Euro.
Wow, dachte ich: Der Spender - ein toller Typ. Ein Mann, ein Wort.
Und unterstrich für mich noch mal: Upgraden der Spender ist mein Job als Großspender-Fundraiserin. Nicht ihr Downgraden. Downgraden, aus welchen trefflichen Gründen aus immer. Das machen die Großspender von sich aus ganz alleine.
Ich muss und will immer nach höheren Spenden fragen. Nach genau den Spenden, die ich auch erhalten will. Damit die Arbeit meiner NPO läuft. Und sie wächst.
Für mich als Großspender-Fundraiser zählt allein der Satz "You don´t get what you don´t ask for".
Nach der Spenderergründung gilt: Frag genau nach dem, was Du haben willst. Nix Zurückhaltung, Vorsicht, Betulichkeit.
